亲,双击屏幕即可自动滚动
章节目录 第四章 开店规划
字体设置
小提示:部份章节需要浏览器退出阅读模式才能完整浏览
    晚上七点半,上岛咖啡的山水包厢。凌枫,谢晓莉,马东锡,何思明,杨可等人齐聚一堂。

    李娜,辉哥虽然也各自有1%,2%的股份,但他俩并不是业务线的,所以今晚的会议凌枫并没有通知他俩参与。而且他俩领的股份暂时只是免费的分红股,等哪天公司真正盈利了,他俩也彻底认可公司了,凌枫才会将他俩的分红股变成营业执照上的实股,到那时盈亏各自按股份比例承担,他俩也才算房安网真正的股东。

    人都到齐后,凌枫点了壶龙井,一人倒了杯,这才瞄了一眼众人,问:“各位先报一下你们这个月,大概能完成多少业绩?”

    “我先来吧!”谢晓莉第一个举手,“我下午收的那个单,客户是一次性付款的,这个月就能做进来,佣金有3万。另外我手头上还有七八个客户,之前因为咱们房友系统上还没有什么房源,所以不好给客户找房配房。现在有了颐翠的房源,我估摸着本月最差也还能完成三到四个售单吧,包括今天的3万,预计本月完成10万到12万的收佣没问题。”

    “我大概也是3到4个单吧,预估也是8万到10万的收佣。”马东锡侧头算了一会说道。

    “我三个单应该还是没问题的,总收佣在8万上下。”何思明今天下午已经直接签单一套,收佣2.7万了,只要再完成两套售单,收佣8万那是轻轻松松。

    他们三个人就能完成26万到30万之间的收佣,凌枫估算了一下,自己也有好几个客户,都是老客户转介绍过来的,本月应该都能成交,保守估计自己也能完成15万左右的收佣。

    加起来,就是最少41万到45万的二手实收佣。

    “杨可你呢?”凌枫等人都把目光投向一直没说话的杨可,她是只做新房不卖二手房的。

    杨可刚刚没说话,是因为她也在估算自己的业绩,现在一看众人都在看她,便微笑着说:“我今天那15万,是包销方的房源。由包销方垫资结佣的,只要客户七天内补完首付款或者付完全款,包销方将会在最迟三个工作日之内给我们垫资结佣。”

    H市的新房,有不少项目都是最少二三十套,多的一两栋楼数百套房源,都是被私人老板或者代理公司用全款低价买断,然后再对外高价销售。

    这种商业行为,称之为包销。

    为了激励中介帮他们多卖房,包销方一般给中介的佣金点数都会比开发商给的还要高,同时区别于开发商快则两三个月,慢则半年以上才给中介结佣的行为,包销方都是只要客户补了定金,或者补完首付款,签了买卖合同,最迟三天内就能给中介公司结佣。

    所以市场上很多中介公司都很乐意卖包销方的房源,一来佣金高,二来结佣快。

    “那不错,那你这个月最少实收也有15万了!”凌枫看着杨可,赞赏的点点头,心道你欠我的那两万三,应该有提成还了。

    “还不止呢~~”杨可有点不好意思的摇摇头,说:“我还有一批客户,是之前老客户介绍的,准备来搞团购,如果能成,最少还能收个三四十万的佣金。”

    “哇~~~可儿,我可以抱你大腿吗?”马东锡双眼桃心状,弯腰作势就要去抱杨可大腿。

    杨可笑着,左右闪躲的避开。

    “滚吧!又想揩油!”谢晓莉过来一脚把马东锡踢开,然后她自己却一把抱住杨可,满脸崇拜模样,“师傅!你当我师傅得了!”

    “啧啧~~~”何思明一直在摇头,嘴里嘀嘀咕咕的说:“杨可你就是个变态!”

    “15加三四十,那就是最少也有45万到55万之间的收佣。”凌枫也是喜出望外的感叹连连,“杨可你一个人顶的上我们四个了,要不这总经理位置让给你坐得了,我们就等着分钱就好。”

    “我可管不动这帮猴子!”杨可笑着摆摆手,说:“你只要别老是惦记着我还债就行!”

    “哈哈哈~~”凌枫闻言大笑,顺口提出一个条件,“要不这样,你啥时候也能干个‘百万经纪人’,那债就给你免了。如何?”

    “一言为定!”杨可生怕凌枫反悔似的,赶紧跑到他身旁跟他击掌为誓。

    其实真要做到百万经纪人,光是提成都有好几十万了,谁又在乎那两万三?但是打赌这玩意,魅力永远都是在于输赢的那种心态,而不是赌注的高低。

    “那二手跟新房加起来,光我们五个人都有最少86万到100万之间的总收佣。还未算徐佳涵,谢晓芳他们的,另外还有今天加入的王国文,黄兴,再怎么样,应该他们也能干个十几二十万吧?”凌枫算着帐,谢晓莉,马东锡,何思明,杨可都是听得神情兴奋,没想到铺面都没装修好,第一个月就能破百,这个消息一传出去,又要轰动整个行业了。

    “其实百万业绩,也在我的意料之内。”凌枫倒是没有太多的兴奋,只是淡淡的看着众人说:“我今天找大家来,不是为了给你们算业绩,给你们算分红的。而是这些天来我一直在想着,咱们要么不做,要做就狠一点,往死里干!今天叫你来,就是具体到底应该如何去把公司做好的!”

    “老大!你说吧,怎么狠怎么干!”马东锡第一个跳起来叫道。这第一个月就有这么好的业绩,想想以后,那还不得一飞冲天,坐等分钱啊!

    “老大,你有啥想法直接说呗,这文绉绉的,咱们听起来都没劲。”何思明督促道,反正不管凌枫要做什么,他只管支持就行了。

    “说吧,我们都听你的!”谢晓莉跟杨可也是异口同声的点点头。

    “两个想法!”凌枫端起茶杯,喝了一口,这才悠悠说道:“第一,咱们一年内不要领分红,只能领各自的底薪加提成。所有的利润,我们都拿来开分店,拿来扩张。”

    “那没问题啊!”众人都点点头,觉得这个简直就是小事不值一提,只要有底薪跟提成,分红暂时不要无所谓。为了公司发展扩张,这点觉悟大家还是有的。

    “没你们想的那么简单!”凌枫笑笑,又说:“底薪正常领,提成如果高于一万的,则全部反过来借给公司,按1.5分领月息。”

    现在房安网的薪酬制度,业务主任是完成岗位业绩就领2500元的底薪,没完成岗位业绩但是完成一半以上就领2100元,完全零业绩的只能领1000元的底薪。

    高顾更低一些,对应业务主任的岗位业绩要求分别是1800元,1500元,1000元。

    也就是如果完成业绩,按照凌枫的建议,有提成的情况之下,最高如谢晓莉这个业务主任也只能领到12500元的工资,多余部分则算借给公司,额外每月再领借款1.5分的月息。

    如果没完成业绩,特别是零业绩的情况之下,又没有分红,那就只能领可怜的保底1000元底薪了。

    当然谢晓莉,马东锡四人完全不担心这个,如果真要一个月下来都干不出业绩,不要说分红提成的,就是那保底的1000元底薪他们好意思拿吗?

    “考虑到特殊情况,如果确实家里或个人有重大事件发生需要用钱的,可以向公司无息借款,经全体股东同意后,最高单次不得超过十万,并且必须半年内还清。”凌枫又补充了一句,毕竟谁都不知道明天会发生什么事,还是定个特殊情况比较好,以防万一谁家里出什么事需要用钱。

    见凌枫考虑得那么周全,众人点点头表示同意。

    凌枫继续说:“刚刚说了,咱们创业,要么不干,要干就要一鸣惊人,所以这第二个想法,就是我建议咱们这次不要只开一个门店,而是最少八店齐开。”

    “八店齐开?”谢晓莉有点担忧,现在整个房安网的人才储备严重不足呀,除了他们第一批的九个人,就只有李娜招来的那十二个人。

    每个门店最少安排一位经理,如果八店齐开,就是最少需要八个经理,除开凌枫自己,还有王国文,黄兴,还差五个经理呢。除非火线提拔,将谢晓莉,马东锡,何思明,甚至杨可,徐佳涵都一并提上来。

    可这样做,整个房安网业务线总共22个人,减去八个经理就只剩下14位业务员。平均分配到门店的话,一个门店还分不到两个人呢。门店人太少,气氛不足,也干不出什么业绩的。

    “先不说人员不足,我们的资金也跟不上啊!”马东锡算了一下,H市开个中介门店平均15万的成本,8个门店那就是120万左右。先前第一期房安网的启动资金,已经将这几位股东掏光了的,毕竟才都大学刚毕业,口袋里能有几个钱?

    “我觉得资金不是问题,八个门店又不是一下子全部开出来。”杨可看法倒跟谢晓莉,马东锡不一样,“门店也要一个个的找,能在三个月内全部找好门店,并且全部投入装修使用就算快的了。”

    “杨可说的对!”凌枫点点头,给大家分析,“我的意思就是打时间差,门店我们全部先给押金,租金等装修好了再付。至于电脑设备,我们可以找同一个商家拿货,先给一部分定金,剩下的等八个门店一起装修好可以投入使用了,再一次性付完尾款。”

    八个门店,按照每个门店最少两条组16到20位业务员,外加一位行政主管,两位经理的人员配置,最少也有19个人,那么电脑设备按实际人员的80%来算,就是最少也要配15台显示器,一台主机可以通过拖机宝带三个显示器,15台显示器就是五台主机。

    显示器按照最低500元一台,15个显示器就要7500元;主机按照2000左右一台的配置,5台主机就要1万。拖机宝要300元一个,5个就是1500元。这三样合计就要19000元,还要其他一些小样,比如线材,键盘,鼠标啥的加起来四舍五入要1000元,恰好总计2万元整。

    那么八个门店,最少要采购16万元的电脑设备,这笔生意的金额也不算小了,应该会有电脑店愿意给凌枫分期付款。凌枫都想好了,先支付6万给电脑店,剩下的10万,等到八个门店都投入使用的时候再一起结清尾款。

    至于门店的装修费,凌枫也打算先付30%作为材料费,剩下的70%也是等八个门店都装修好了再一次性付清。按H市平均一个门店,连门头的LED招牌算在内,5万元的装修费来算,八个门店40万的装修款,只需要先预付12万。

    “我算过了,三个月内,门店与设备的总付款120万,现在按我的思路去走,暂时我们最高只需要支出6成,也就是72万,我们往大了算就算他80万吧!也就是尾款40万,三个月后才需要付清。”凌枫胸有成竹的说,“三个月内,我们要赚到纯利润80万,平均每月赚26.7万。我觉得完全没问题,刚刚按照大家报的业绩来算,100万实收,我们最少也有18万左右的利润了。只要门店一开,人一多,利润还会跟着增长。三个月之后我们能做到单月盈利40万甚至50万都不是问题,到时欠的尾款也有钱还了。”

    “也是!”何思明点头附和说,“八店齐开,咱们肯定吸引的人就多了。有人,有门店,又有颐翠的房源系统,还有咱们老大百万经纪人的实力摆在这里,我们一个月盈利三五十万,我觉得那根本不叫事。”

    “所以为了让公司有流动资金,尽快将这八个门店开出来,才让大家一不领分红,二不领高于一万的提成。”凌枫顿了一顿,四下看了众人一眼,说:“而且我们对外打出招合伙人,前面两个月如果亏损,损失全部由公司承担。如果盈利,合伙人只能领20%的分红。我想,有两个月的托底期,现在市场又好,如果我们真能一成立三个月内就能八店齐开,我相信H市的中介人才,肯定会望风而来的!”

    “那还有什么好说?”谢晓莉,马东锡等人互相对视一眼,全部站了起来,神情亢奋的振臂高呼,“房安网!八店齐开!誓死完成!”

@第八区 . http://www.dibaqu123.com
本站所有的文章、图片、评论等,均由网友发表或上传并维护或收集自网络,属个人行为,与第八区立场无关。
如果侵犯了您的权利,请与我们联系,我们将在24小时之内进行处理。任何非本站因素导致的法律后果,本站均不负任何责任。